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长寿花食品:打造线上矩阵 激发强劲势能


更新时间:2022-07-28  


  2022年上半年,长寿花食品线上线下加速融合,为赋能发展打开新空间,多项指标迎来强劲增长。公司在稳固线下销售的同时,提前布局线上渠道,规模价值稳健增长,上半年线%,其中,天猫旗舰店同比增长125%、天猫超市同比增长68%、京东超市同比增长130%、拼多多旗舰店同比增长96%,实现了线上销售业绩的同比大提升。

  围绕健康厨房食品战略部署,长寿花食品电商运营中心积极吸纳精英人才,壮大运营团队,设立食用油、调味品、粮食产品三大项目部,组建短视频、新媒体运营团队,做好“多元化、精准化、数字化”品牌运营,确保线上业务的全渠道铺展。

  “积极拥抱变化,抓住一切流量,打造产品差异化”是长寿花食品电商运营中心的宗旨。长寿花食品的线上渠道从天猫、京东、拼多多等传统电商平台,逐步扩展至积分兑换、社群团购、社区团购、O2O、半日达、直播带货及短视频营销等多种新零售业务模式,实现线上渠道全覆盖。

  上半年5月份,电商运营中心联合平台及线下销售团队开展了区域性、全国性营销试点活动。其中,中百系统5月20日单场活动,以美团为例,线上下单,门店配送到家,实现销售额81.74万元,实现高端产品的增量销售和大幅曝光,反向引流,反推零售,为高端新品的推广打开了新渠道。可以说,试点活动充分见证了O2O业务在短期内爆发增长的潜质,以及对品牌力建设、商品结构优化、销售持续增长的巨大增益效果。据悉,后期,长寿花电商运营中心还将与线下团队协同配合,强化推进O2O业务,与头部连锁商超建立密切合作,精准运营,创造更大的销售价值以及品牌影响力。

  随着多元化消费时代的到来,线上线下融合成为大势所趋。传统的运营体系和信息管理系统需要跟现在的数字化媒介相结合,做到数据共存、共享,才能发挥大数据的价值与作用。

  在此环境下,长寿花食品通过打造大数据管理系统,进行数据收集及数据分析,细分客户购买喜好、下单时间、购买价格区间等信息,精准定位消费者的消费需求,多角度、深层次地把握用户的属性,挖掘深层次潜在需求,增加客户的黏性,提升转化率,提高购买率,实现精准化营销,让数据真正完成转化并创造价值。

  相关权威机构发布数据显示,截至2021年12月,我国直播电商人群突破4.64 亿,占中国网民的44.9%,直播电商逐步常态化地融入消费者的生活,成为持续增长的万亿级规模市场。

  为全面布局直播电商市场,2022年6月,长寿花食品电商直播事业部在杭州成立,立足山东大本营和杭州电商之都,打造长寿花品牌的两大直播基地,全面覆盖抖音、淘宝、快手三大主流直播渠道,形成品牌矩阵化直播体系,并与多位一线明星及TOP直播达人形成长期合作,提升品牌声量。

  随着消费升级的发展,多元化的线上宣传渠道也给品牌方提出了新的挑战。如何抓住线上消费群体,突出产品差异化和最优服务化,实现品牌随时多次触达,将公域流量转换成品牌私域流量,与消费者建立更深度的连接,是企业和品牌寻求的破局之道。

  顺应这一发展诉求,长寿花电商运营中心精细化运营视频号、微博、小红书、公众号、抖音、快手等主流自媒体平台,通过美食短视频、产品及营养知识、生活健康常识等内容,增强品牌的知名度及与消费者的黏性,经过半年运作,取得了显著成果。

  据统计,上半年长寿花食品线上全渠道品牌曝光量超千万次,以短视频、图文形式与受众群良好互动,实现品牌理念的有效渗透,带动消费者购买力提升。

  当前,短视频发展迅猛,成为网络传播主流。在内容为王的新媒体时代,直播电商与短视频的深度融合、营销互补已是大势所趋。

  为此,电商运营中心通过全天24小时在线结合直播实时互动,多样化内容迎合多元化需求,短视频主打内容传播,直播承接流量,以“内容+转化”助力品牌“品效合一”,覆盖更广人群,建立消费者信任。其间,公司还组织开展“爱生活爱工作”为主题的短视频大赛,激发创新活力,展现品牌风采,引发了广泛关注和积极反响。

  拥抱变化向未来,紧跟新媒体时代发展潮流,长寿花食品将加速推进线上与线下的一体化进程,充分发挥“线上矩阵”效应,以融入变化的新思维,完善布局的新举措,强拓渠道,稳固流量,实现电商平台多维度优化升级,把线上线下的融合优势发挥到最大,助力品牌实现指数级效应增长,推动健康厨房食品事业提级跃升,为集团粮油产业高效益、高质量发展持续赋能增量。

  5月以来,随着一系列稳市场稳主体保就业政策措施落地见效,安徽工业企业整体复苏提速、积极因素不断增多、部分指标持续好转。

  黑龙江省高铁线路已基本构建起全省主要城市“两小时经济圈”,辐射了全省50%以上的人口和经济总量,对地方经济拉动作用显著。

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